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商业战争讲究的是“速胜”,是以多胜少,绝非“曲胜”,更非“以少胜多”。我们来看九毛九的案例,他们的菜品非常丰富,但又能如何?接近十年的时间仅仅开了几家店,后来老板痛定思痛,推出另外一个极端的品牌——太二酸菜鱼,主打一道菜,结果反而获得大胜,所以,在竞争激烈的背景下,分兵作战是大忌,集中优势兵力各个击破才是王道。速胜是核心,那些矫揉造作的商业行为与策划,往往会一败涂地。我们做策划时,务必要围绕商战的本质来进行,切忌舍本逐末。

品效的辩证统一。品牌往往是长期主义的,而效果则往往要求当时当下即可见效,可以说是短期主义的,所以,如何辩证统一长期主义的品牌战略与短期主义的效果战术就成为了品牌市场部的重要命题。人们常讲的品效合一,指的是实施长远品牌战略时,不可以忽视短期的效果战术;而实施短期的效果战术时,也不可以忽视其对长远的品牌战略的影响。举例而言,促销可以显著提升短期销量甚至利润,但如果忽略了长期品牌战略,则其短期战术必不能长久。试看那些频繁降价促销的“奢侈品”品牌,有几个还被归为奢侈品类别?是否都已经泯然众人矣?

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